Der französische Markt ist attraktiv. Dazu muss man erst einmal wissen, wie man hineinkommt.
Marktkenntnis, Betreibernetzwerk, regulatorische Begleitung: Wir strukturieren Ihren Markteintritt in Frankreich von A bis Z.
Ein strukturierter, beziehungsorientierter Markt, der sich von außen nicht erschließen lässt
Der französische Versicherungsmarkt ist einer der größten Europas. Er gehört auch zu den am stärksten regulierten. Die wachstumsstärksten Segmente werden oft von traditionsreichen Akteuren besetzt, deren Position ebenso auf langfristig aufgebauten Beziehungen wie auf der Qualität ihrer Angebote beruht.
Der Markteintritt ohne genaue Kenntnis der Akteure, Vertriebswege und branchenspezifischen Gepflogenheiten birgt das Risiko, an der Zielgruppe vorbeizuagieren – oder erhebliche Ressourcen darauf zu verwenden, ein Terrain zu kartografieren, das andere bereits kennen.
Die richtige Einschätzung eines Marktes vor dem ersten Engagement bedingt die Relevanz von allem, was folgt.
Ihr operativer Ansprechpartner auf dem französischen Markt
Bei KRAFT unterstützen wir ausländische Versicherer, die ein Geschäft in Frankreich aufbauen möchten – sei es bei einer Erstniederlassung, einer Erweiterung ihres Tätigkeitsbereichs oder der Strukturierung eines neuen Vertriebssegments.
Unser Einsatzgebiet umfasst die gesamte operative Kette: von der strategischen Marktanalyse über die Definition der Segmente, die am besten zu Ihrer Positionierung, Ihren Kapazitäten und Ihren Entwicklungszielen passen, bis hin zur Vermittlung an die geeigneten Betreiber.
Wir erstellen keine generischen Marktforschungen.
Wir bieten Ihnen Einblicke in die Praxis, die auf der täglichen Erfahrung des französischen Marktes, seiner Vertriebsnetze und seiner Fachbereiche basieren.
Identifizieren Sie die Segmente, in denen Ihr Angebot Wert schafft
Vor jeder Standortentscheidung ist es notwendig zu verstehen, wo die realen Chancen liegen – und wo der Markt bereits gesättigt, blockiert oder für einen neuen Marktteilnehmer strukturell schwierig ist.
Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir Wachstumssegmente, unterversorgte Gebiete, unerfüllte Erwartungen der Vertriebsnetze sowie Nischen, in denen Ihre technische Kompetenz den Ausschlag geben kann. Diese Analyse berücksichtigt Ihre Geschäftsbereiche, Ihre Risikobereitschaft und Ihren Entwicklungshorizont.
Wir bringen Sie anschließend mit den für Ihre Strategie relevanten Akteuren zusammen: spezialisierten Maklern, Delegierten Verwaltern, Berufsverbänden und branchenspezifischen Vertriebsnetzen. Diese Kontakte basieren auf bestehenden Beziehungen und nicht auf einem Verzeichnis.
Freier Dienstleistungsverkehr, Niederlassungsfreiheit und Einholung von Zulassungen in Europa
- Die Analyse Ihrer aktuellen regulatorischen Situation und des am besten geeigneten Zugangswegs für Ihr Projekt
- Die Strukturierung der Melde- oder Zulassungsakte in Abstimmung mit Ihrer Rechtsberatung
- Die Koordination mit den zuständigen Behörden und den Regulierungsbeauftragten in Frankreich und in Ihrem Heimatland
- Die Antizipation lokaler Anforderungen an Governance, Solvenz und Vertrieb
- Die Begleitung bei der Einführung der für Ihre Tätigkeit in Frankreich erforderlichen Delegationsvereinbarungen
Der Marktzugang in Frankreich für einen ausländischen Versicherer erfordert die Einhaltung eines präzisen regulatorischen Rahmens. Je nach Ihrer Situation und Ihren Zielen sind mehrere Wege denkbar: die Erlangung einer Zulassung in Europa gefolgt von einer Tätigkeit im Wege des freien Dienstleistungsverkehrs oder der Niederlassungsfreiheit, die Einholung einer Zulassung bei der Autorité de contrôle prudentiel et de résolution oder die Rückversicherung eines bereits etablierten Unternehmens.
Jede Option hat ihre eigenen Bedingungen, Fristen und betrieblichen Auswirkungen. Die Wahl zwischen diesen Wegen sollte sich nach der Art Ihrer Geschäftstätigkeit, dem geplanten Volumen und der Tiefe des Engagements richten, das Sie auf dem französischen Markt eingehen möchten.
Ein Deckungsschutz, der ohne genaue Kenntnis Ihrer Branche zusammengestellt wurde, kann sich in solchen Situationen als unzureichend erweisen – nicht wegen böswilliger Absichten, sondern einfach, weil er nicht dafür konzipiert wurde. Die Solidität eines Programms misst sich in dem Moment, in dem es funktionieren muss.
Wir begleiten Sie auf diesem gesamten Weg tatkräftig.
Für Versicherer, die bereits über einen europäischen Pass verfügen und ihren geografischen Tätigkeitsbereich oder ihre Tätigkeitsbereiche erweitern möchten, werden wir in gleicher Weise bei Mitteilungen über Erweiterungen im Wege des freien Dienstleistungsverkehrs oder der Nieder、lassungsfreiheit tätig.
Eine operative Expertise
Unsere Spezialisierung in diesen Bereichen stützt sich auf eine über die Jahre aufgebaute Expertise mit Versicherungspartnern, die sich in denselben Nischen engagieren. Die Details unserer Branchenexpertise finden Sie auf der entsprechenden Seite.
