Le marché français est attractif. Encore faut-il savoir comment y entrer.
Connaissance du terrain, réseau d’opérateurs, accompagnement réglementaire : nous structurons votre entrée sur le marché français de bout en bout.
Un marché structuré, relationnel, qui ne s'aborde pas de l'extérieur
Le marché français de l’assurance est l’un des plus importants d’Europe. Il est aussi l’un des plus codés. Les segments les plus porteurs sont souvent occupés par des acteurs ancrés de longue date, dont la position repose autant sur des relations construites dans la durée que sur la qualité de leurs offres.
Entrer sur ce marché sans connaissance fine de ses acteurs, de ses circuits de distribution et de ses usages sectoriels, c’est prendre le risque de se positionner à côté de sa cible – ou de consacrer des ressources considérables à cartographier un terrain que d’autres connaissent déjà.
La bonne lecture d’un marché, avant le premier engagement, conditionne la pertinence de tout ce qui suit.
Votre relais opérationnel sur le marché français
Chez KRAFT, nous accompagnons les assureurs étrangers souhaitant développer une activité en France – qu’il s’agisse d’une première implantation, d’une extension de périmètre ou de la structuration d’un nouveau segment de distribution.
Notre intervention couvre l’ensemble de la chaîne opérationnelle : de la lecture stratégique du marché jusqu’à la mise en relation avec les bons opérateurs, en passant par la définition des segments les plus cohérents avec votre positionnement, vos capacités et vos objectifs de développement.
Nous ne produisons pas d’études de marché génériques.
Nous vous donnons accès à une lecture de terrain construite sur la pratique quotidienne du marché français, de ses réseaux de distribution et de ses lignes de spécialité.
Identifier les segments où votre offre crée de la valeur
Avant toute décision d’implantation, il est nécessaire de comprendre où se situent les opportunités réelles – et où le marché est déjà saturé, verrouillé ou structurellement difficile pour un nouvel entrant.
Nous analysons avec vous les segments en croissance, les zones de sous-couverture, les attentes non satisfaites des réseaux de distribution, et les niches sur lesquelles votre capacité technique peut faire la différence. Cette analyse tient compte de vos lignes métier, de votre appétit au risque et de votre horizon de développement.
Nous vous mettons ensuite en relation avec les opérateurs pertinents pour votre stratégie : courtiers spécialisés, gestionnaires délégués, associations professionnelles, réseaux de distribution sectorielle. Ces mises en relation s’appuient sur des relations existantes, pas sur un annuaire.
Libre prestation de services, libre établissement et obtention d'agréments en Europe
- L'analyse de votre situation réglementaire actuelle et de la voie d'accès la plus adaptée à votre projet
- La structuration du dossier de notification ou de demande d'agrément, en lien avec vos conseils juridiques
- La coordination avec les autorités compétentes et les correspondants réglementaires en France et dans votre pays d'origine
- L'anticipation des exigences locales en matière de gouvernance, de solvabilité et de distribution
- L'accompagnement dans la mise en place des conventions de délégation nécessaires à votre activité en France
L’accès au marché français pour un assureur étranger passe par un cadre réglementaire précis. Selon votre situation et vos objectifs, plusieurs voies sont envisageables : l’obtention d’un agrément en Europe puis un exercice via la libre prestation de services ou le libre établissement, l’obtention d’un agrément auprès de l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution ou la réassurance d’un opérateur en place.
Chaque option a ses conditions, ses délais et ses implications opérationnelles. Le choix entre ces voies doit être guidé par la nature de votre activité, le volume envisagé, et la profondeur de l’engagement que vous souhaitez prendre sur le marché français.
Une couverture construite sans connaissance fine de votre secteur peut s’avérer insuffisante face à ces situations – non par mauvaise foi de quiconque, mais simplement parce qu’elle n’a pas été pensée pour elles. La solidité d’un programme se mesure au moment où il doit fonctionner.
Nous vous accompagnons de manière opérationnelle sur l'ensemble de ce parcours.
Pour les assureurs disposant déjà d’un passeport européen et souhaitant étendre leur périmètre géographique ou leurs branches d’activité, nous intervenons de la même façon sur les notifications d’extension en libre prestation de services ou en libre établissement.
Une expertise opérationnelle
Notre spécialisation sur ces secteurs repose sur une connaissance construite dans la durée, avec des partenaires assureurs engagés sur les mêmes niches. Retrouvez le détail de notre expertise sectorielle sur la page dédiée.
