El mercado francés es atractivo. Aún hay que saber cómo entrar.
Conocimiento del terreno, red de operadores, acompañamiento normativo: estructuramos su entrada en el mercado francés de principio a fin.
Un mercado estructurado, relacional, que no se aborda desde el exterior
El mercado asegurador francés es uno de los más importantes de Europa. También es uno de los más codificados. Los segmentos con mayor crecimiento suelen estar ocupados por actores arraigados desde hace mucho tiempo, cuya posición se basa tanto en relaciones construidas a lo largo del tiempo como en la calidad de sus ofertas.
Entrar en este mercado sin un conocimiento profundo de sus actores, de sus canales de distribución y de sus usos sectoriales es correr el riesgo de posicionarse lejos del público objetivo, o de dedicar recursos considerables a cartografiar un terreno que otros ya conocen.
Una buena lectura de un mercado, antes del primer compromiso, condiciona la pertinencia de todo lo que sigue.
Su enlace operativo en el mercado francés
En KRAFT, acompañamos a las aseguradoras extranjeras que desean desarrollar una actividad en Francia –ya se trate de una primera implantación, de una extensión de perímetro o de la estructuración de un nuevo segmento de distribución–.
Nuestra intervención cubre toda la cadena operativa: desde la lectura estratégica del mercado hasta la conexión con los operadores adecuados, pasando por la definición de los segmentos más coherentes con su posicionamiento, sus capacidades y sus objetivos de desarrollo.
No producimos estudios de mercado genéricos.
Le damos acceso a una lectura del terreno construida sobre la práctica diaria del mercado francés, de sus redes de distribución y de sus líneas de especialidad.
Identificar los segmentos donde su oferta crea valor
Antes de cualquier decisión de implantación, es necesario comprender dónde se sitúan las oportunidades reales, y dónde el mercado ya está saturado, bloqueado o estructuralmente difícil para un nuevo actor.
Analizamos con usted los segmentos en crecimiento, las áreas de baja cobertura, las expectativas no satisfechas de las redes de distribución y los nichos en los que su capacidad técnica puede marcar la diferencia. Este análisis tiene en cuenta sus líneas de negocio, su apetito por el riesgo y su horizonte de desarrollo.
A continuación, le ponemos en contacto con los operadores pertinentes para su estrategia: brókeres especializados, gestores delegados, asociaciones profesionales y redes de distribución sectorial. Estas conexiones se basan en relaciones existentes, no en un directorio.
Libre prestación de servicios, libre establecimiento y obtención de autorizaciones en Europa
- El análisis de su situación normativa actual y de la vía de acceso más adecuada para su proyecto
- La estructuración del expediente de notificación o de solicitud de autorización, en relación con su asesoramiento jurídico
- La coordinación con las autoridades competentes y los corresponsales normativos en Francia y en su país de origen
- La anticipación de los requisitos locales en materia de gobernanza, solvencia y distribución
- El acompañamiento en la implementación de los convenios de delegación necesarios para su actividad en Francia
El acceso al mercado francés para una aseguradora extranjera requiere cumplir con un marco regulador preciso. Según su situación y sus objetivos, se pueden contemplar varias vías: la obtención de una autorización en Europa y su posterior ejercicio mediante la libre prestación de servicios o la libertad de establecimiento, la obtención de una autorización ante la Autoridad de Control Prudencial y de Resolución (ACPR), o la reaseguros de un operador ya establecido.
Cada opción tiene sus condiciones, sus plazos y sus implicaciones operativas. La elección entre estas vías debe estar guiada por la naturaleza de su actividad, el volumen previsto y la profundidad del compromiso que desee asumir en el mercado francés.
Una cobertura construida sin un conocimiento detallado de su sector puede resultar insuficiente ante estas situaciones, no por mala fe de nadie, sino simplemente porque no fue diseñada para ellas. La solidez de un programa se mide en el momento en que debe funcionar.
Le acompañamos de manera operativa en todo este recorrido.
Para las aseguradoras que ya disponen de un pasaporte europeo y desean ampliar su ámbito geográfico o sus ramos de actividad, intervenimos de la misma manera en las notificaciones de ampliación en régimen de libre prestación de servicios o de libertad de establecimiento.
Experiencia operativa
Nuestra especialización en estos sectores se basa en un conocimiento construido a lo largo del tiempo, con socios aseguradores comprometidos con los mismos nichos. Encuentre el detalle de nuestra experiencia sectorial en la página dedicada.
