Французький ринок є привабливим. Але ще треба знати, як туди потрапити.
Знання місцевих умов, мережа операторів, супровід у питаннях дотримання нормативно-правових вимог: ми організуємо ваш вихід на французький ринок від початку до кінця.
Структурований ринок, заснований на взаємовідносинах, до якого не можна підійти ззовні
Французький ринок страхування є одним із найбільших у Європі. Він також є одним із найбільш регламентованих. Найперспективніші сегменти зазвичай займають гравці, що давно закріпилися на ринку, чия позиція ґрунтується як на довготривалих відносинах, так і на якості їхніх пропозицій.
Виходити на цей ринок без глибокого розуміння його учасників, каналів збуту та галузевих особливостей означає ризикувати опинитися поза межами цільової аудиторії — або витратити значні ресурси на вивчення території, яку інші вже добре знають.
Правильний аналіз ринку перед укладенням першої угоди визначає доцільність усіх подальших кроків.
Ваш операційний партнер на французькому ринку
У компанії KRAFT ми надаємо підтримку іноземним страховикам, які бажають розвивати свою діяльність у Франції — незалежно від того, чи йдеться про вихід на ринок, розширення сфери діяльності чи створення нового каналу збуту.
Наша діяльність охоплює весь операційний ланцюг: від стратегічного аналізу ринку до налагодження зв’язків із відповідними операторами, включаючи визначення сегментів, які найбільш відповідають вашому позиціонуванню, можливостям та цілям розвитку.
Ми не проводимо загальних маркетингових досліджень.
Ми надаємо вам можливість ознайомитися з аналітикою ринку, що ґрунтується на щоденній практиці французького ринку, його дистриб’юторських мережах та спеціалізованих напрямках.
Визначити сегменти, в яких ваша пропозиція створює цінність
Перш ніж ухвалити рішення про розміщення бізнесу, необхідно зрозуміти, де саме криються реальні можливості — а де ринок уже перенасичений, закритий або структурно складний для нового учасника.
Разом з вами ми аналізуємо сегменти, що зростають, зони з недостатнім покриттям, незадоволені очікування дистриб’юторських мереж, а також ніші, в яких ваші технічні можливості можуть стати вирішальним фактором. Цей аналіз враховує ваші напрямки діяльності, вашу схильність до ризику та перспективи розвитку.
Далі ми налагоджуємо для вас контакти з партнерами, які відповідають вашій стратегії: спеціалізованими брокерами, делегованими керуючими, професійними асоціаціями, галузевими дистриб’юторськими мережами. Ці контакти ґрунтуються на існуючих зв’язках, а не на довіднику.
Вільне надання послуг, вільне розміщення та отримання дозволів у Європі
- Аналіз вашої поточної нормативної ситуації та визначення найбільш підходящого шляху реалізації вашого проєкту
- Структурування пакету документів для подання повідомлення або заявки на отримання дозволу у співпраці з вашими юридичними радниками
- Координація дій з компетентними органами та представниками регуляторних органів у Франції та у вашій країні походження
- Прогнозування місцевих вимог щодо корпоративного управління, платоспроможності та дистрибуції
- Супровід у процесі укладення договорів про делегування повноважень, необхідних для вашої діяльності у Франції
Для іноземного страховика доступ до французького ринку регулюється чіткими нормативно-правовими рамками. Залежно від вашої ситуації та цілей, можливі кілька шляхів: отримання ліцензії в Європі з подальшим веденням діяльності на засадах вільного надання послуг або вільного розміщення, отримання ліцензії в Органі з пруденційного нагляду та врегулювання кризових ситуацій або перестрахування у вже діючого оператора.
Кожен варіант має свої умови, терміни та операційні наслідки. Вибір між цими варіантами повинен ґрунтуватися на характері вашої діяльності, передбачуваному обсязі та ступені вашої зацікавленості на французькому ринку.
Страхове покриття, розроблене без глибокого розуміння вашої галузі, може виявитися недостатнім у таких ситуаціях — не через недобросовісність когось, а просто тому, що воно не було розроблене з урахуванням таких випадків. Надійність програми виявляється саме тоді, коли вона має запрацювати.
Ми надаємо вам практичну підтримку на всіх етапах цього процесу.
Для страховиків, які вже мають європейський паспорт і бажають розширити географічний обсяг своєї діяльності або сфери діяльності, ми надаємо аналогічні послуги щодо подання повідомлень про розширення діяльності в рамках вільного надання послуг або вільного встановлення.
Оперативний досвід
Наша спеціалізація в цих галузях ґрунтується на знаннях, накопичених протягом тривалого часу, у співпраці зі страховими партнерами, які працюють у тих самих нішах. Детальнішу інформацію про нашу галузеву експертизу можна знайти на відповідній сторінці.
